Influence et manipulation
Influence et manipulation
Psychanalyse (2004)
280 pages
Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Un docteur en psychologie sociale livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Avec plus de deux cent cinquante mille exemplaires vendus dans le monde, Influence & Manipulation s'est placé au premier rang des ouvrages publiés sur le thème de la manipulation. Le célèbre psychologue Robert Cialdini y explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend a nous en défendre - en tournant ces secrets a notre avantage. Grâce a ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais " Oui " alors que vous pensez " Non°
Pourquoi je vais aimer ce livre ?
Cher futur lecteur,
Vous êtes sur le point de découvrir un livre qui pourra changer votre vie. "Influence et manipulation" de Robert Cialdini est un livre passionnant qui vous donnera les clés pour comprendre les mécanismes de l'influence et de la persuasion.
Robert Cialdini est un expert en psychologie sociale et en influence. Dans ce livre, il partage avec nous ses années de recherche et d'observation sur les différents principes qui régissent l'influence et la manipulation. Chaque chapitre de ce livre est une mine d'or de connaissances et de découvertes sur les mécanismes de la persuasion.
Vous serez étonné de découvrir comment les gens peuvent vous influencer sans même que vous le remarquiez. Vous découvrirez comment les vendeurs peuvent vous convaincre d'acheter un produit, comment les politiques peuvent vous persuader de voter pour eux, et comment les médias peuvent vous inciter à adopter leur point de vue.
Mais ce livre n'est pas seulement un livre sur la manipulation. C'est également un livre sur la défense contre la manipulation. Vous découvrirez comment vous protéger des techniques de persuasion que les gens utilisent pour vous influencer. Vous serez en mesure de mieux comprendre les stratégies d'influence et de persuasion, et ainsi de les anticiper et de les contrer.
Le style d'écriture de Robert Cialdini est clair et concis. Il utilise des exemples concrets pour illustrer ses points de vue, et il explique les principes de l'influence et de la persuasion de manière simple et accessible. Vous ne vous ennuierez pas en lisant ce livre, car il est rempli d'histoires intéressantes et de découvertes surprenantes.
En conclusion, cher futur lecteur, si vous êtes intéressé par la psychologie sociale, la persuasion, ou si vous voulez simplement mieux comprendre comment les gens peuvent vous influencer, alors ce livre est fait pour vous. "Influence et manipulation" de Robert Cialdini est un livre passionnant qui vous offrira des connaissances inestimables sur les mécanismes de l'influence et de la persuasion. Je suis sûr que vous l'apprécierez autant que moi.
Je vous souhaite une bonne lecture.
Cordialement,
Un admirateur
Comment ce livre va me faire réfléchir ?
Les mystères de notre société, les secrets de la vie et de la nature humaine fascinent depuis toujours. Dans notre monde en constante évolution, nous nous trouvons face à des problématiques complexes, des questions sur les relations et l'essence même de notre être. C'est là que le livre "Influence et manipulation" de Robert Cialdini entre en jeu, révélant des vérités essentielles en cinq points captivants :
Comment sommes-nous influencés ? Découvrez les secrets des techniques utilisées par les individus et les entreprises pour façonner nos décisions, de la persuasion subtile aux stratégies de manipulation. Plongez au cœur de la psychologie humaine et comprenez les forces invisibles qui guident nos choix.
Pourquoi sommes-nous si vulnérables aux influenceurs ? Explorez les mécanismes qui nous rendent susceptibles aux opinions et aux comportements des autres. De l'effet de groupe à l'autorité, apprenez à déceler les facteurs qui peuvent altérer notre jugement et notre libre arbitre.
Quels sont les secrets du pouvoir et de l'autorité ? Décryptez les dynamiques de domination et de leadership. Comprenez comment certains individus parviennent à exercer une influence indéniable sur les autres, et comment vous pouvez également utiliser ces principes pour atteindre vos propres objectifs.
Comment résister aux manipulations ? Apprenez à vous protéger contre les techniques sournoises et à défendre votre libre arbitre. Devenez conscient des stratagèmes utilisés pour exploiter vos faiblesses et renforcez votre résistance face à ces manœuvres.
Comment utiliser l'influence de manière éthique ? Développez votre pouvoir d'influence en respectant les valeurs morales. Découvrez comment créer des relations solides et authentiques, en utilisant les principes de la persuasion de manière responsable et bienveillante.
Dans "Influence et manipulation", Robert Cialdini nous offre une vision claire et fascinante des forces qui régissent nos interactions sociales. En comprenant ces secrets, nous devenons des acteurs conscients et capables de prendre des décisions éclairées, nous permettant ainsi de naviguer avec assurance dans un monde complexe et en constante évolution.
Livres de l'auteur : Robert Cialdini
